単価アップための4つのポイント

2018年10月16日

お楽しみ様\(^o^)/
コーチ、セラピスト、カウンセラー向け
実績ゼロからの起業ナビゲータ 後村です

今日もブログ見てくださってありがとうございます\(^o^)/

さて、今日のテーマ
【単価アップための4つのポイント】
です
 
単価アップ、、、
 
このテーマでお悩みのコーチ、セラピスト、カウンセラーの方が
結構います。
あなたはどうですか?
 
今日はそんなお悩みのあなたに
思ったように契約金額があげられない
自信をもって金額を言えない
そんなテーマでお伝えしていきます(^o^)
 
 
では、そもそもなんですが
契約金額ってどのように決めていますか?
 
業界一般的な?
なんとなく?
周りに合わせる?
ブログなどで情報を集めて、参考にして
などなど、色々ありますが
 
この質問をすると結構
なんとなく決めた感じが
あるんですよね
 
これって、自分の中でも根拠が無いので
そもそも自信を持って言える状態にならないですよね
 
なので、
あなたのサービスの契約金額の根拠
つまり
なぜこの金額なのか?
ここを考える必要がありますね♪
 
そして契約するその中身
 
サービスの詳細
 
ここですね
単純にコーチングしますや
カウンセリング、
〇〇です
 
だけでなく
他の付随するサービスを明示する
 
こういうのがあるからこそ
この金額です
といえるのも1つのポイントです
 
 
そして、最も重要なのが
セールス力
 
どんなに契約金額を上げたとしても
セールス力がなければ、、、
 
でも多くの場合が
セールス苦手なんです、、、
セールスはちょっと、、、
 
と、そういう方がほとんどです
ま、セールスって嫌ですよね
 
であれば、どのようにするか?
そこを考える必要がありますね
 
私がお伝えしているのは
売込みをゼロで
コーチ、カウンセラーの特徴を前面に出しつつ
しっかりお話を聞き、お客様のやりたい気持ちを
引き出していく
 
そして、お客様の方から
 
やりたい!!
 
そう言ってもらえるセールスをお伝えしています
 
そうなれば
ストレスもなく、
テクニックで強引にクロージングする
わけでもないので無理に売らなくても
よくなりますよ〜

 
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