体験セッションから契約に繋がらない

お楽しみ様\(^o^)/
コーチ、セラピスト、カウンセラー向け
実績ゼロからの起業ナビゲータ 後村です


今日もブログ見てくださってありがとうございます\(^o^)/

さて、今日のテーマ
【体験セッションから契約に繋がらない】

体験セッションはたくさんやってるのに
契約に繋がらないんです > <

これって相談頂く内容でも結構多い悩みです

体験セッションで、「ありがとうございます。
めっちゃ良かったです」と言ってもらえるけど
契約には繋がらない

とか

契約のお話って何を話していいか分からない

とか

セッションには満足してもらえるが、考えときます

で終わってしまうとか、結構あるあるですね♪

そして、その後に多くの人がやってしまう大きな失敗が
あ、スキル不足かも〜と思って
新しいスキルを学びにいったりすることです

そうなると、
もっと素晴らしいスキルを身につけると契約取れるんだ〜
クライアントが満足してくれないのは、スキルが足りないんだ
という悪循環になっちゃいます

でも実は、スキル不足じゃないんですよ

結構普段から言ってるんですが

契約を頂くことと、スキルは関係ない

ここなんですね

大切なのは
あなたが提供するサービスがお客様側になっていない
もっと言うと
お客様の興味が低い

という事なんですよ〜

つまり
提供側の視線
になってるんですよね

なので、
もっといいスキルがあれば、、、
なんて悪循環になっちゃうんですよね〜

大切なのは
お客様の視線にたって
どんな流れで体験セッションするのか?

ここでお客様の気持ち、感情を動かす事が大切なんです(^o^)

すると、それだけで結構お客様から
ぜひやりたいです!!
受けたいんですけど、おいくらでやってもらえます?

なんて言われたりするんですよね♪

これってめっちゃ嬉しくないですか〜
私はめっちゃ嬉しいです(^o^)

なので、スキルアップ不足と思うのでなく
※もちろんプロとして、スキルアップは大事ですよ
お客様の視点にたってサービスを提供していきましょう♪

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